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配件價格高低如何選擇?所有空壓機配件企業以及用戶的心聲

時間:2018-12-05 11:41  來源:空壓機配件  作者:Denair   點擊:


  為什么企業采購空壓機配件都選擇廠家直銷,而那些不正規小型企業逐漸淘汰。我們都知道空壓機是機械行業里非常常用也是非常常見的,有“通用”之稱??諌簷C用途廣泛,需要維修保養的也就越來越多,保養就需要對空壓機內臟進行維護,也就是配件?,F在空壓機行業的價格站已經不是一天兩天了,物價上漲,市場的紊亂導致現在價格越來越不知道怎么定位,同樣的配件價格有低有高,更有一些“水”貨來禍害原本的風平浪靜。

 配件價格高低如何選擇?所有空壓機配件企業以及用戶的心聲
 
  現在一些空壓機使用者在選購空壓機,配件時首先關心的就是價格,說到價格這又是廠家需要慎重考慮的一件事情,一般而言,制定價格策略需要參考五個重要方面:產品本身特點;市場用戶定位;競品價格情況;產品的價值;成本的構成,其產品本身的特點和價值為之重要。
 
  一般促使用戶購買產品需要滿足兩個條件:價格和價值的認同。兩者是相互印證的關系,兩者不是劃等號,而是一種平衡。價格認同很好做,也容易理解,但價值認同完全不一樣。一個好的品牌來源于它自身的價值,這個價值認同要通過自身產品的功能和營銷支持來完成。如果產品自身功能強大,那么它自己就可以讓用戶產生價值的認同,其結果顯而易見。

  但讓空壓機配件做到這一點非常難,有些產品外形內里看似相同,價格相對而言比廠家直銷還要便宜,但其做工難免會偷工減料,就好像一面墻,中間是空的,好似夾心“餅干”,中間加的什么誰能知道。

配件價格高低如何選擇?所有空壓機配件企業以及用戶的心聲
 
 
  低價為什么反而未必好賣?有些空壓機配件企業不解:產品價格高不好賣,低價好好不到哪里去。其實無論低價還是高價都有人會買,有人覺得價格高質量一定好,定的價格低,買家想就用用好了,反正后期要換,但如果其產品展現的價值好過它的價格,那就另當別論了,有個詞叫“物美價廉”,說的就是這個意思,用的好的,就會一傳十傳百,所有人都知道了這個產品,在不賠本的情況下價格定低一些一年下來是穩賺的。
 
  但那只是例外,很少有企業能做到那樣,所以不要企圖靠單純的價格取勝。用戶其實看中是產品以及產品所承載的價值??康偷蛢r誘惑用戶購買,即便買了,往往這類客戶也不具備忠誠度,如果市場上有更低的價格,他必然會拋棄你,所以不要指望品牌來救你。如果想繼續贏得此類客戶,那就無線制的降價,最終拖垮自己。因為品牌是結果,不是原因,用戶知道你這個產品名稱,并且價值是用戶想要的,久而久之也就成了品牌。

  對于現在的市場來說,高價未必讓用戶認為是高品質,但低價是很容易被認為是低品質。一般來說,價格定得太低,想提高都很難;定得太高,想低也很容易,但對品牌的影響力很大。大范圍的價格區間跨越,直接導致品牌的價值不聚焦。
 
  最優秀的價格的價格策略,是既能滿足用戶的需求,又能讓用戶覺得占了便宜;既能滿足市場需求,又能引領用戶需求。價格和價值之間很難劃等號,更多的是一種平衡。追求價格、品質、價值之間的平衡,這是企業要認真對待的。
 
  用戶不買你的空壓機配件不需要理由,但要買你的配件一定需要一個理由。所以,制定價格策略不管高價還是低價,都不必須考慮到用戶的價值認同點在哪里。

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