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南京寶色股份公司

時間:2016-07-15 14:54

來源:kongyajipejian.com

作者:德耐爾

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南京寶色股份公司(簡稱:寶色股份),是專業從事鈦、鋯、鎳、高級不銹鋼等大型特材壓力容器和管道管件研發、設計、制造、安裝的高新技術企業,是我國大型特材非標裝備制造行業的引領者。公司由寶鈦集團及山西華鑫海貿易有限公司共同投資組建,下設全資子公司寶色特種設備有限公司,在南京和寶雞建有超大型現代化生產基地,注冊資本1.51億元,員工逾千人。  
公司具有美國ASME“U”鋼印制造資格和出口歐盟的PED證書,率先通過了ISO9001認證及挪威NORSOK認證,連續十一年榮獲“AAA”級資信企業,是BP、杜邦、克瓦納、陶氏化學、拜耳、中石化等知名企業的高端供應商。
 
客戶關注:
1.空壓機質量、四套空壓機聯鎖控制、售后服務(廠家直銷)。
2.競爭品牌: 博XX、斯XX、德X、英XXX、德耐爾
3.型號:DA-55/8  2套,DVA-55/8  2套,四套設備聯鎖控制。
 
跟進情況說明:
1、2014年底在網上看到貴司有項目在建,聯系項目負責人確定空壓機要15年上半年。期間一直跟進,并協助客戶做了選型推薦,15年3月空壓機選型確定為4臺55kw(2工頻,2變頻),4月會正式招標。
2、客戶公司開始用的什么機器等信息都不清楚,臨近招標的時候我司再次去了客戶現場才看到以前用的復盛機器,用的狀況還行,就是能耗比較大,所以此次客戶采購也比較在能耗。
3、客戶公司采購模式是公開招標,客戶還選擇南京周邊大型客戶實地考察,我司帶這邊客戶去了南京開元食品有限公司參觀,客戶去了五個人:技術總監、采購經理、設備經理、招標負責人、公司副總。眾領導看了我司機器綜合評分非常高,由于客戶公司是四套設備,當場技術提出要聯鎖控制,能耗說明問題在標書中一定要體現出來,讓他們能看的明白。
4、考察完正式確定招標時間,各品牌去投標,參與投標有四家:博萊特、斯可絡、德蒙、德耐爾。我司的價格不是最高也不是最低的,但是當技術看到我們在能耗說明和聯鎖控制時技術得到了認可。當場老板還翻牌把空壓機風冷改了水冷,因為是交鑰匙工程,水冷機組安裝的時候比較麻煩,投標的代理商不能直接報價及確實是否能做好,我們是廠家,現場給領導去了電話確定價格后確定我司中標。
 
空壓機本身的能耗比較低,在連鎖控制說明上我司做的也非常完美,評判空壓機的成本不只是購機成本,客戶不會只看前期的價格,后期的能耗費用也至關重要。
售后服務:我司是廠家,售后就在當地,保養配件價格也非常優惠。

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